Ich entschied mich, MotoScout24 zu analysieren, weil ich mich persönlich mit dem Thema Motorräder beschäftige und demnächst ein Motorrad kaufen werden, welches ich über diese Plattform gefunden habe. Dieses werde ich bereits am 05.12.2024 besichtigen.
Vor Beginn dieser Aufgabe hatte ich wenig bis keine Erfahrung mit der Analyse von Geschäftsmodellen oder der Durchführung einer Finanzanalyse. Die Begriffe Business Canvas und NABC-Analyse waren neu für ich. Lediglich das SWOT-Diagramm war mir in ähnlicher Form bekannt, da ich in einem Zeitmanagement-Worhshop im Betrieb ein vergleichbares Tool kennengelernt habe.
Während der Bearbeitung dieser Aufgabe habe ich einige neue Methoden und Werkzeuge kennengelernt. Durch die Ausarbeitung eines Business Model Canvas habe ich gelernt, wie man ein Gschäftsmodell in klar definierte Bausteine zerlegt. Auch die andern Diagramme haben mir neue Seiten der Geschäftsanalyse gezeigt, die ich vorher noch nicht kannte.
Ich fand die Arbeit interessant, da ich mich aktuell stark mit dem thema Motorrad befasse und mich dafür interssiere. Zudem verwende ich die Website / App selber.
Du:
Ausgangslage: Ein mittelständisches Unternehmen im Bereich Softwareentwicklung plant die Einführung einer neuen Produktlinie zur Verbesserung der Kundenbindung und Steigerung der Umsätze. Das Unternehmen steht vor der Herausforderung, die beste Lösungsvariante für dieses Projekt zu identifizieren und dabei technische sowie betriebswirtschaftliche Faktoren zu berücksichtigen. Ziel ist es, eine fundierte Entscheidung zu treffen, die sowohl die Risiken minimiert als auch das Potenzial maximiert. Aufgabestellung In dieser Aufgabe geht es darum, eine Art Business Case / eine Idee pragmatisch und zielführend zu durchlaufen, um eine Bewertung der Idee / der Variante zu erstellen. Diese bilden die Grundlage, aufgrund derer Sie sich für weiterführende Schritte entscheiden müssen. Aufgabestellung Suchen Sie sich eine Innovation, eine App oder einen Webservice aus, die in Ihrem Umfeld (beruflich oder privat) verwendet wird - oder eine eigene Version (eigenes Projekt) (evtl inthalte vorangehender Handlungsziele...) Erstellen Sie einen groben Business-Plan für Ihren Inhalt... Erstellen Sie eine Business Canvas für das Projekt um abzuklären, ob die Idee ganzheitlich ist, oder Lücken hat Definieren Sie für das Projekt, die Idee einen USP (Unique Selling Proposition) Erstellen Sie eine NABC Canvas und / oder eine SWOT Analyse (Entscheiden Sie was relevant ist) Erstellen Sie eine simple Finanzrechnung, die zeigt, welche Faktoren für Ihr Thema relevant sind (z.B. einmaligen Kosten, Fixkosten, Variablen Kosten, Einnahmen...etc) Bewerten & Analysieren Sie die Resultate der durchlaufenen Methoden und erstellen Sie einen Konsens, Erkenntnisse, Entscheidungen. Diesen Konsens können Sie mit einem Lernparnter / Lernpartnerin abgleichen. verwende dazu motoscout24.ch
ChatGPT:
ChatGPT
Projektidee:
Erweiterung der Plattform MotoScout24.ch durch die Funktion "Bike-Wertoptimierer" – ein Service, der Motorradhändlern und Privatverkäufern maßgeschneiderte Empfehlungen bietet, um den Wert ihres Motorrads vor dem Verkauf zu maximieren (z. B. technische Checks, optische Aufwertungen, Marktdatenanalyse).
Segment
Beschreibung
Kundensegmente
Privatverkäufer von Motorrädern, Motorradhändler, Werkstätten (Partner für Services)
Wertversprechen (Value Proposition)
Steigerung des Verkaufspreises durch personalisierte Empfehlungen, kürzere Verkaufsdauer und Vertrauen in den Verkaufsprozess
Kanäle
Website (motoscout24.ch), Mobile App, soziale Medien, Partnerschaften mit Werkstätten
Kundenbeziehungen
Automatisierte Empfehlungen, personalisierte Beratung (Premium-Angebot), Tutorials
Einnahmequellen
Premium-Abos für Werkstätten, Einmalzahlungen für Wertoptimierungsanalysen, Provisionen bei Verkäufen
Schlüsselressourcen
Algorithmen zur Bewertung, Marktdatenbank, Entwickler- und Marketingteam, Partnernetzwerke
Schlüsselaktivitäten
Entwicklung der Funktion, Integration ins bestehende System, Aufbau und Pflege von Partnerbeziehungen
Partner
Motorradwerkstätten, Händler, Ersatzteil- und Zubehöranbieter, TÜV/Inspektionsstellen
Kostenstruktur
Entwicklungskosten, Server- und Hostingkosten, Marketingaufwendungen, Provisionen an Partner
"MotoScout24.ch Bike-Wertoptimierer":
„Bereiten Sie Ihr Motorrad perfekt auf den Verkauf vor – für mehr Gewinn, schneller und unkomplizierter.“
Stärken
Schwächen
- Etablierte Plattform für Motorräder in der Schweiz
- Hoher Wiedererkennungswert der Marke
- Synergiepotenzial mit Werkstätten
- Begrenzte Zielgruppe im Vergleich zum Autosegment
- Anfangsinvestition für Algorithmusentwicklung
Chancen
Risiken
- Wachsende Popularität des Gebrauchtmarktes für Motorräder
- Möglichkeit, Premium-Services zu monetarisieren
- Ausbau von Partnerschaften
- Konkurrenz durch Nischenplattformen
- Risiko von Datenungenauigkeiten (z. B. Marktwertanalyse)
Need (Bedarf)
Approach (Ansatz)
Benefit (Nutzen)
Competition (Wettbewerb)
Motorradbesitzer suchen nach einfachen Möglichkeiten, den Wert ihres Fahrzeugs zu maximieren.
Ein Tool für personalisierte Handlungsempfehlungen basierend auf Marktdaten, Zustand und Trends.
- Optimierte Verkaufsergebnisse
- Vertrauen in den Prozess
- Schneller Verkaufsabschluss
- Konkurrenz durch Werkstättenberatung
- Alternative Plattformen (z. B. Ricardo.ch)
Posten
Kosten/Einnahmen (CHF)
Entwicklungskosten (einmalig)
70.000
Fixkosten (jährlich)
40.000 (Server, Marketing, Support)
Variable Kosten (Provision)
10 % pro Servicebuchung
Einnahmen (jährlich)
Werkstatt-Abos: 30.000
Einmalzahlungen (10.000 Nutzer × 10 CHF): 100.000
Break-Even-Point (BEP):
Kosten von ca. 110.000 CHF werden durch 11.000 Abos/Einmalzahlungen gedeckt.
Fazit:
Der Bike-Wertoptimierer bietet großes Potenzial, die Marktstellung von MotoScout24.ch im Motorradbereich weiter zu stärken. Der Service fokussiert auf klare Mehrwerte für Privatverkäufer und Händler und könnte die Kundenbindung erhöhen sowie neue Einnahmequellen erschließen.
Empfehlung:
Pilotphase starten, zunächst mit minimalen Funktionen: Zustandseinschätzung und allgemeine Marktdaten.
Kooperation mit Werkstätten, um direkte Optimierungsmaßnahmen anzubieten.
Online-Marketingkampagnen zur Steigerung der Bekanntheit.
Was denken Sie? Sind weitere Details oder Anpassungen gewünscht?